號稱“世界上最舒服的鞋” Allbirds發布2022財年第四季度及全年業績報告，這也是該品牌上市后的第一份年報。

裁員、放緩開店速度

毛利率從2021年的52.9%下降至43.5%，主要歸因于去年上半年的停產、物流成本上升、外匯波動以及國際銷售額減少。

實際上，Allbirds也已經意識到了公司成本過高，也采取了一些措施。

去年6月，Allbirds放慢了企業新員工招聘和離職員工補償的步伐，并且通過裁員將全球企業員工人數減少8%。

另外，Allbirds通過過渡到自動化配送中心和專用退貨處理器削減美國的物流成本，通過加速擴大自有制造基地的規模，削減產品成本。

Allbirds最初是一個嚴格的直接面向消費者的品牌，現在經營著50多家實體店。Zwillinger說，2022年開設了19家商店，但今年將只增加三家商店。

尋求轉型、提高營收

在近日的一次采訪中，聯合創始人兼聯合首席執行官Joey Zwillinger表示，該公司對這一失誤承擔全部責任，并承認不僅銷售額低于華爾街的預期，而且也沒有管理層所希望的那樣強勁。

Zwillinger說，去年，該公司過于強調其核心能力之外的產品。

兩年前，該公司開始吸引更年輕、更時尚的購物者，但這導致疏遠了那些希望Allbirds更新其核心產品的長期客戶。他說：“我們還沒有對核心產品進行選擇、顏色或風格增強。”

為了不重復過去的錯誤，Zwillinger概述了一項轉型計劃，以“重振業務，重點是盈利增長”。

去年年底，Allbirds聘請了Jared Fix擔任首席轉型官的新角色。作為消費品行業的老手，曾為Constellation Brands、Juul Labs和Alto Pharmacy工作，Fix承擔了“多方面的角色”，重新點燃產品線，將公司的鞋類生產完全過渡到越南的新制造合作伙伴，在國際市場上轉向分銷商模式，并阻止該品牌的零售推廣。

“我們一直認為自己是一個品牌，而不是一個分銷渠道，”他繼續說道，并補充說，全渠道方法仍然被視為最佳方法，因為這個“新興的零售店車隊”的流量放緩導致增加更多單位的速度放緩。

為了讓客戶在各種地點找到Allbirds產品，該公司去年開始批發其鞋類，該生產線在Nordstrom、Dick's Sporting Goods、REI和Scheels銷售。

Zwillinger說，通過這個渠道的反應很好，Allbirds將繼續評估是否增加更多商店。“服裝有助于更好地展示品牌，并有助于活躍我們的商店，但它超出了我們積極生活方式鞋類的核心重點。”

該公司做出的其他更改包括首席財務官邁克·布法諾的離職，他將由安妮·米切爾接任。

盡管過去一年Allbirds的水波濤洶涌，但Zwillinger認為，到2024年，該公司可以恢復增長。

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