On昂跑于2010年在瑞士成立，環(huán)保是該品牌的主基調(diào)。在“攻略跑步人群”方面，有獨特的玩法。

10月，On昂跑向國內(nèi)消費者開啟了Cyclon訂閱服務(wù)，Cloudneo是這個服務(wù)模式下的第一款產(chǎn)品，提供了兩種訂閱模式：一種是每個月支付229元，每6個月迎來一次換新機會；另一種是一次性支付1590元購買訂閱服務(wù)，需要換新的時候聯(lián)系品牌即可回收舊鞋、收到新鞋，并獲得300元的立減優(yōu)惠供下次訂閱使用。

在環(huán)保這個議題上，On昂跑不乏存在感，Cyclon的成功推出，容易讓人聯(lián)想到“將公司捐給地球”的Patagonia。為什么運動品牌都對環(huán)保情有獨鐘，之前跑友已經(jīng)給我們作了回答：“真正的跑步愛好者，也一定是一個環(huán)保主義者。”強調(diào)科技屬性的戶外品牌，勢必會將環(huán)保事業(yè)進行到底。

On昂跑2018年進入中國市場，2019年12月，在上海開設(shè)了第一家線下獨立門店，到今天，On昂跑在上海已經(jīng)有6家直營店。直營門店具備所有強調(diào)“生活方式”的品牌門店的特點，特別之處在于，On昂跑將其充分發(fā)展成組織消費者開展社群活動的集結(jié)場所。

10月，On昂跑微信小程序上線，底部專門辟有社區(qū)功能一欄，可以查看當(dāng)前社區(qū)所進行的比賽事項、店鋪活動、以及鏈接Cyclon訂閱服務(wù)。從小程序功能模塊的設(shè)計，可以看到On昂跑正在以什么樣的方式跟消費者建立聯(lián)系，社群運營無疑是一個很重要的方面。

可以預(yù)見，“On Run Club”會蔓延到更多消費者的生活中。

此外，“明星效應(yīng)”也在昂跑的營銷里體現(xiàn)得淋漓盡致。2019年，費德勒宣布入股On昂跑。2020年，他們推出了第一個“The Roger” 合作限量款系列，這是費德勒生涯中首次與品牌聯(lián)名合作，很快就售罄。

On昂跑與費德勒的捆綁是一個鏈式反應(yīng)，直接促成了 On昂跑與潮牌 Kith 主理人 Ronnie Fieg 的跨界合作。慕名而來的還有Loewe ，今年3月， Loewe× On膠囊系列發(fā)布，Lyst 數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)名系列發(fā)布當(dāng)周，Loewe 的搜索量比前一周增加了 47%，而 On的搜索量增加了 42%。

由此我們也可以看出昂跑的“人群攻略”的本質(zhì)，也就是：想要贏得某些人群，還是要走到他們的生活里去。

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