2021 年 4 月在臺掛牌上市的志強，是全球最大的足球鞋供應(yīng)商，目前全世界足球鞋年銷量約 9000 萬～1 億雙，志強銷貨數(shù)量約 2000 萬雙，相當于每 4、5 雙就有 1 雙由志強制造，市占約 20%。

從 PUMA、adidas、Nike 到迪卡儂（Decathlon）都是它的客戶，其中Adidas和 Nike 分別有 38% 和 35% 的足球鞋，都是由這家總部位于臺中的公司所制造。

來源：經(jīng)理人（臺）

陳維家坦言，1990 年代初期創(chuàng)業(yè)時，因緣際會接觸了意大利品牌樂得（Lotto），做起了足球鞋，沒想到一堅持 30 年，拚出了“做足球鞋找志強”的好口碑，成了足球鞋大王，而且竟然從此樂在其中，“做一件你開心的事情，永遠不覺得累。”

如何爭取到Adidas、Nike 大廠訂單？

陳維家說到，很困難，就像很多人想去 Google 上班一樣，面談過程非常復雜，幾乎把你就算不是 360 度、也 300 度檢查過。幸好品牌知道我們很專注，來拜訪時也很有興趣，談的時候一拍即合。

舉個例子，Nike 很勇敢，直接把Adidas最有名的足球鞋 Predator 放上 PPT，說要超越這雙鞋，那雙鞋我做過。一個競爭者，愈承認對方比你好，就會更勇敢，就有辦法超越它。我就跟 Nike 品牌的老大說，我們一起努力，后來 Nike 在 2014 年銷售數(shù)量超過阿迪達斯。

不過目前阿迪達斯的足球鞋還是比較被認同，畢竟已經(jīng)做了 70 年，是最早開發(fā)足球鞋的品牌、原創(chuàng)性最高。Nike 銷售數(shù)量，對阿迪達斯是很大壓力。

代工鞋廠技術(shù)含量不高？

“是你腦袋傳統(tǒng)、還是產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)？”

對于外界看來技術(shù)含量不高的 OEM，陳維家認為，代工其實掌握了品牌成長的核心技術(shù)和生產(chǎn)效能，做得專精，就能創(chuàng)造差異化。

“OEM 就是一個平臺，讓你找到對的人、做出對的東西，就會變得跟人家有點不一樣。”

難免很多人疑問：為什么不做別的、發(fā)展更快？陳維家回答，企業(yè)經(jīng)營就像球賽，都是“抓到重點、打好你的位置。”2020 年受疫情沖擊，志強也做了休閑鞋，透過短線業(yè)務(wù)彌補長線事業(yè)（足球相關(guān)產(chǎn)品）。

每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（團隊運動）占 20%，用運動帶領(lǐng) fashion。團隊運動賽事沒有進行，我跟客人講，你要補我產(chǎn)能損失，給我們一些休閒鞋，目前做很好，客人也很支持，給了不少訂單。我們希望用短線保護長線，長線就是團隊運動，但是我們希望短線也有機會做成中線。

很多人說鞋業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，可是陳維家更想問的是，“是你腦袋傳統(tǒng)、還是產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)？”公司上市以后，他計劃帶領(lǐng)志強固守核心能力，也擴張新的短中線業(yè)務(wù)，推動品牌和事業(yè)的提升.

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