據(jù)云中馬IPO上市招股書(shū)披露，現(xiàn)階段，云中馬客戶主要集中于浙江省和福建省。2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-6月，公司浙江省和福建省客戶收入合計(jì)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為86.75%、88.02%、90.79%和86.61%。針對(duì)現(xiàn)階段的狀況與行業(yè)需求旺盛的基礎(chǔ)下，云中馬計(jì)劃擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域與加強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)，具體表現(xiàn)如下：

近年來(lái)，中國(guó)人造革合成革行業(yè)的發(fā)展主要在長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲，集中于浙江、福建、江蘇、廣東、安徽等地。對(duì)此，云中馬未來(lái)將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域，向江蘇、廣東地區(qū)及國(guó)內(nèi)外其他區(qū)域拓展。

銷(xiāo)售區(qū)域的擴(kuò)張，意味著銷(xiāo)售量也會(huì)隨著遞增，因此產(chǎn)能也將會(huì)是下階段云中馬發(fā)展的重點(diǎn)之一。

據(jù)了解，2018年度、2019年度、2020年度和2021年1-6月，云中馬產(chǎn)能利用率分別為91.89%、105.60%、89.94%和92.29%，雖然云中馬產(chǎn)能利用率保持在較高水平，但在革基布行業(yè)市場(chǎng)集中度逐漸提升的發(fā)展趨勢(shì)下，云中馬的訂單需求將日益增長(zhǎng)。面對(duì)公司主營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)與生產(chǎn)能力不足之間的矛盾，云中馬下階段將根據(jù)市場(chǎng)行情適時(shí)建設(shè)生產(chǎn)線，繼續(xù)穩(wěn)固公司規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)占有率。

隨著革基布行業(yè)的迅速發(fā)展，在為業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)良好發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在此背景下，云中馬積極把握機(jī)遇，提前布局，此舉將有助于公司搶占更多的市場(chǎng)份額，從而推動(dòng)企業(yè)駛向發(fā)展的快車(chē)道。

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